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張愎[ 天廣消防(002509,股吧)是新型城鎮化的受益公司，而且公司擁有一套成功的經銷模式，這一點就促成瞭公司能在消防行業內脫穎而出 ]近年來，我國消防產品市場快速壯大，隨著高端應用市場的開拓，以及配套和一體化生產能力的提升，部分龍頭企業業績將有望繼續實現高速增長。其中，天廣消防（002509.SZ）便是備受關註的一傢公司。“天廣消防是新型城鎮化的受益公司，而且公司擁有一套成功的經銷模式，這一點就促成瞭公司能在消防行業內脫穎而出。”某券商分析人士在接受第一財經日報《財商》記者采訪時這樣表示。技術壁壘遭質疑天廣消防主營業務為消防產品的設計、開發、生產、銷售，主要產品包括自動滅火系統和消防供水系統，主要為公共設施、工業領域、商用建築、市政工程、住宅建築等領域提供高品質的消防系統產品。該公司不僅是福建省內規模最大、品種最全、技術實力最強的消防產品供應商，也是國內自動滅火與消防供水領域最具實力的綜合供應商之一。目前業內普遍認為，由於壁壘等原因的長期存在，消防行業具有典型的“大行業、小公司”的特點。上述分析師告訴記者：“大行業意味著整個行業的市場容量巨大，而小公司則意味著單個公司的市場占有率十分微小。目前，整個消防行業市占率前30傢也僅占整體市場份額的10%以下。這也就意味著，行業中的優秀公司未來如能做大做強，那麼其發展前景非同尋常。”廣發證券(000776,股吧)在一份分析報告中明確指出，天廣消防正是行業內具備領導潛力的公司。而該公司所擁有的幾大法寶將確保公司未來能做強做大。首先，天廣消防公司產品鏈齊全，同時公司正從消防產品提供商向消防工程商轉型，可以提供一站式、個性化產品服務，這順應瞭目前消防行業發展的趨勢。8月26日，天廣消防發佈瞭2013年的半年報。報告顯示，公司的業績增長基本符合預期。公司2013年中期實現營業收入2.61億元，同比增38.15%；營業利潤0.49億元，同比增31.27%；歸屬於母公司股東凈利潤0.44億元，同比增30.49%。公司同時預告2013年前三季度扣除非經常性損益凈利潤的同比增幅為20%~50%。“隨著整個社會消防意識的提升，尤其是在中高端的行業應用領域，用戶對於消防產品也提出明確的要求，因而能夠提供優質產品、完善服務的系統解決方案商將逐步勝出。在這個背景下，部分實力雄厚的消防產品供應商也逐漸進入消防工程領域，進一步延伸產品價值鏈，朝著一體化經營方向發展，順應行業變化趨勢的龍頭公司未來市場占有率和盈利水平將穩步提升。”國金證券(600109,股吧)分析師鄭宇這樣表示。公司的財務數據顯示，天廣消防的消防工程業務在近三年來的營業收入總額占比逐漸增加。其毛利率的增速也最快。在2013年中報中，公司的消防工程業務增長較快，綜合毛利率有提升。2012年中期，消防供水系統及自動滅火系統營業收入同比分別增長23%及51.9%，消防工程業務收入達到2539萬元，同比增長125.6%。消防工程業務毛利率也同比增加瞭4.05個百分點，綜合毛利率同比增加1.83個百分點至28.29%。“天廣消防新產品開發在一定程度上對公司整體毛利率的穩定還是起到積極作用。而公司非常註重研發創新，創建瞭福建省消防行業首傢企業博士後科研工作站。”上述分析師表示。不過，天廣消防的技術壁壘和技術含量卻一直飽受數不清的機械研究員和基金經理的質疑。不過長城證券分析師王飛針對質疑聲回應：“技術壁壘不應該是否認公司成長潛力的理由。從工程角度而言，可以對比的成功案例實在太多，如裝飾、園林等。”成功的經銷模式不過，市場依舊有投資者擔心，公司在進行擴張的過程中，毛利率的下降可能成為必然。但是有分析師指出，天廣消防的另一核心競爭優勢是具備獨特的、難以復制的經銷商模式。公司銷售收入的90%以上來自於經銷商方式，公司目前與遍佈全國的400傢南安籍經銷商建立良好合作關系。王飛指出，天廣消防的經銷模式使得公司不直接面對終端客戶，市場開發與營銷的工作交由經銷商去完成，從而使得營銷成本極低，天廣消防隻需按照相對統一的出廠價向經銷商供應合格產品，企業管理的鏈條大大縮短。這一點對比天廣消防與堅瑞消防(300116,股吧)（300116.SZ）的銷售費率即可明白。正是如此，依賴遍佈全國的經銷商網絡，天廣消防的產品打破瞭區域的限制而實現瞭有效的省外輸出。不過，平安證券的研究員周雅婷指出，“大行業、小公司”現象決定行業內公司工程業務的暴發性增速需要一定的時間進行能量儲備。因此不能對工程業務的期待操之過急。此外，天廣消防在天津、西南基地的消防產品產能將在未來兩年逐步釋放，以地緣關系為紐帶的營銷體系，有利於快速復制。分析人士指出，天津基地釋放產能及消防工程業務仍是其最大看點。天津基地完全投產的產值約為10億元，為目前產能的約3倍；目前建設進度上多少有點低於預期，年底前可開始釋放產能，重點看明年東北、華北市場消化其產能的情況。更重要的是，未來大力推進城市化作為中國多年發展策略，這必然帶動消防設備的需求。資料顯示，近年來我國消防產品市場正處於快速增長期，未來三年將進入爆發期。2012年，消防市場的整體規模已突破1500億元。而據機構最新預測，2015年將超過2300億元，年復合增速超過15%。風險提示：跨區域擴張進度低於預期。內容來自hexun新聞
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新聞來源http://news.hexun.com/2013-10-12/1586512連江縣信貸整合75.html
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